Как открыть магазин детских комиссионных товаров
Комиссионная торговля становится довольно популярной. Это простой бизнес, не требующий больших вложений и особого опыта. Покупателям комиссионные магазины позволяют хорошо экономить. Продавцам не требуется закупать товар, практически никаких рисков, больших затрат, специальных навыков. Для открытия своего магазина требуется всего 60-70 тыс. руб.
Открытие прибыльного магазина.
Прибыльный комиссионный магазин нужно открывать с товаров, которые пользуются максимальным спросом. К этой категории относятся детские товары. Детские вещи отличаются высоким качеством и долговечностью, а дети быстро вырастают. Частенько вещи остаются практически новыми, и родители не прочь их продать, хотя бы за минимальную цену. Родители-покупатели тоже не желают приобретать дорогие новые товары для своего ребёнка, понимая, что носиться вещь будет 2-3 месяца, поскольку малыши быстро набирают вес и рост.
Особенности комиссионной торговли.
Одной из отличительных особенностей является то, что продавец получит свои деньги не сразу после оценки товара, а уже после его продажи. Поэтому не стоит путать комиссинку с «Секонд-Хендом». Если вещь не продалась за обговорённый промежуток времени, то её возвращают владельцу или, по желанию, продлевают срок продажи, производя уценку.
Достоинства бизнеса:
- Минимальные вложения, не требуется закуп товара (владельцы сами приносят товар).
- Востребование бизнеса во время кризиса.
- Простая организация бизнеса.
- Отсутствуют проблемы с непродающимся товаром (забирает владелец)
Недостатки бизнеса:
- Количество продавцов превышает количество покупателей.
- Комиссионные товары не вызывают доверия у покупателей.
- Невысокая прибыль (процент с комиссионных вознаграждений).
- Высокая конкуренция из интернета («Авито», «Юла» и др.)
- Узкий круг потребителей.
Регистрация бизнеса.
Для открытия магазина потребуется разумная первоначальная сумма, в пределах 100 000 руб. Можно, необходимую сумму попросить в местном комитете по предпринимательству и поддержке малого бизнеса. При этом необходимо предоставить бизнес-план и продемонстрировать свои навыки и умение именно в этой сфере деятельности. При успешной попытке – можно получить до 300 000 руб. Однако в течение 3-х лет придётся сдавать строгую отчётность об инвестировании выделенных средств.
Магазин детских комиссионных товаров должен быть правильно оформлен юридически. Это можно сделать самостоятельно, заплатить госпошлину, заказать печать. Если нет опыта или времени самому зарегистрироваться, как юридическое лицо, можно обратиться к профессионалам.
Если магазинчик совсем небольшой – достаточно оформить ИП, для крупного магазина потребуется оформление ООО. При регистрации ИП, можно самому вести бухгалтерию и все организационные вопросы, также будет доступна упрощённая система налогообложения. Если же планируется быстрый рост и расширение бизнеса, лучше сразу регистрировать ООО. Всё оформление нужной документации займёт несколько дней.
Выбор помещения.
С выбором помещения помогут специальные сайты по поиску недвижимости. Обычно на таких сайтах арендная плата немного завышена, но всегда можно поторговаться и сойтись на обоюдной цене.
Если сайты не устраивают, всегда можно обратиться к друзьям и знакомым. Каждый человек обладает каким-то количеством своих знакомых. Бывает, что знакомые знакомых могут предложить, как раз то, что нужно. Всегда можно рассмотреть объявления в газетах или подать своё.
Площадь магазина будет зависеть от его местоположения и количества проходимости потребителей. На центральных улицах проходимость будет более высокая и понадобиться помещение не менее 40 кв. м. Для магазина с небольшой проходимостью достаточно 20 кв. м.
Даже в небольшом магазинчике необходимо будет поделить отделы на виды товаров (игрушки, вещи, детская мебель и др.). Основная часть выставленных товаров будет размещаться на вешалках, остальное на полках.
При выборе помещения следует учесть удобную парковку и транспортную доступность, чтобы потенциальные продавцы и потребители могли без труда добраться до вашего магазина. Поставщики на личном автотранспорте должны иметь возможность беспрепятственно подъехать к складу, где будет вестись приёмка товаров.
Следует учесть, что удаление магазина от главных магистралей и основных городских узлов, не принесёт достаточной посещаемости, а в итоге и прибыли.
Приём товаров.
Прежде чем скупать товар у поставщиков, необходимо подумать какие именно товары будут пользоваться большим спросом. Вещи, бывшие в употреблении скупаются по одной цене, неношеные, в заводской упаковке, по другой. Формирование цен и приём идёт по нескольким пунктам:
- Визуальный осмотр на повреждения.
- Чистка товаров.
- Ремонт при необходимости.
- Окончательная цена.
- Выкладка товара на прилавок.
Цены устанавливаются в зависимости от изношенности товара. Если вещь в идеальном состоянии, то цена на продажу в пределах 80-90% от первоначальной стоимости. Закупка такого товара идёт по цене 50-60% от первоначальной. Предприниматель получает 30% прибыли от комиссионной стоимости.
Персонал магазина.
Для небольшого магазина не нужен большой штат сотрудников, достаточно будет 4-5 человек:
- Кассиры (2 чел.)
- Приёмщик товара
- Грузчик
На профильных сайтах и по размещениям объявлений в газетах можно найти довольно квалифицированные кадры. Обычно поиск персонала занимает 2 недели. Для более длительного рабочего дня лучше нанять двух кассиров, для посменной работы. На 12-ти часовой рабочий день подойдёт график работы 2 через 2 дня. В обязанности кассиров будет входить выкладка товаров в торговом зале, консультации и обслуживание клиентов. Зарплата кассиров достигает 25 000 руб./мес. (в зависимости от региона).
Работу менеджера по приёмке товара, можно поручить опытному кассиру или взять на себя. Приёмщик напрямую работает с поставщиками и делает оценку товаров. Зарплата менеджера составит 20 000 рублей также зависит от регионов.
Грузчик переносит товар со склада в магазин. Эту работу также можно поручить кассирам, за исключение крупногабаритных и тяжёлых вещей (мебели, автокресел и пр.). Зарплата грузчика составляет в порядке 15 000 руб.
Если бизнес хорошо развивается и открываются новые точки по продажам, целесообразно будет нанять специального менеджера по приёмке продукции во всех пунктах, умеющим водить автомобиль, чтобы не нанимать водителя. В этом случае понадобится грамотный и опытный бухгалтер, который будет стратегически мыслить и правильно оценивать все расходы и прибыль предприятия.
Ассортимент.
Именно владелец бизнеса принимает решения, какой именно товар будет выставляться в его магазине. Есть продукция, которая не будет пользоваться спросом и которую не стоит принимать, либо принимать по самой низкой цене. В основном большим спросом пользуются:
- Игрушки;
- Детская одежда;
- Коляски;
- Кроватки и манежи;
- Переносные колыбели;
- Велосипеды;
- Автомобильные кресла;
- Ходунки;
Расходы и доходы.
Необходимо учесть, что арендовать помещение на один месяц нельзя, договор заключается минимально на полугодие. Аренда магазина в 40 кв. м. обойдётся приблизительно в 40 000 руб./мес.
- Аренда – 240 000 руб.
- Зарплата сотрудникам – 70 000 руб.
- Торговое оборудование – 20 000 руб.
- Затраты на рекламу – 30 000 руб.
- Компьютер, кассовый аппарат, МФУ – 60 000 руб.
Для открытия своего магазина потребуется, как минимум 420 000 руб., при этом следует прибавить налоги, коммунальные платежи (10 000 руб.).
Если учесть, что в среднем магазин может осуществить продажу до 375 единиц товара в месяц, то в день получится 12 продаж. Это вполне приемлемо для получения прибыли от 20 до 50 тыс. руб./мес. Средний чек детских товаров составляет 1500 руб., срок окупаемости будет приблизительно 1 год. В первые месяцы прибыль может быть минимальной, но нужно запастись терпением, вскоре реклама даст свои результаты.
Реклама.
Рекламными площадками в этом виде бизнеса служат интернет-порталы и группы в социальных сетях. В маленьких городах стоит подумать о расклейке объявлений и раздаче агиток. Когда о вашем магазине узнают, в дальнейшем сработает информация из уст в уста.
Поиск поставщиков.
Для того, чтобы раскрутиться в своём бизнесе нужно найти постоянного поставщика продукции. На любом предприятии существует процент бракованной продукции. Необходимо выйти на менеджеров этого производства и заключить договор на закупку брака. Можно предложить услугу вывоза товара с последующей перепродажей. Любой организатор с радостью согласится получить прибыль с продукции, не соответствующей ГОСТу, а полки вашего магазина никогда не будут пустовать. Когда вещей недостаточно, магазин выглядит барахолкой.
Поставщиков можно найти и через сеть интернета. Это будут частные лица, желающие продать ненужные вещи. Иногда люди приносят вещи бесплатно или за минимальную цену, в этом преимущество предпринимателя, который поставит свою цену. Например, детский комбинезон отдали за 100 рублей, а вы выставляете за 1000 рублей. Тысяча процентов прибыли – весьма удачная сделка.
Нужно постоянно мотивировать целевую аудиторию на необходимость сдавать вам товары для комиссионной продажи. Комиссионки вернулись на рынок и начали пользоваться большим спросом. Начинающие предприниматели без особого опыта и навыков, без серьёзных капиталовложений могут построить весьма прибыльный бизнес на торговле детскими комиссионными товарами.
