Стартапы: стоит ли запускать или собирать деньги?
Бизнес в основном включает в себя управление потоком денег. Если со временем вы зарабатываете больше денег, чем тратите, вы создаете устойчивый бизнес. Если вы этого не сделаете, ваш бизнес потерпит неудачу. Это так просто.
Но если мы посмотрим на статистику, то в последнее десятилетие наблюдался бум стартапов, ориентированных исключительно на привлечение капитала. Их бизнес-циклы переходят от одного раунда финансирования к другому. Все их усилия направлены на тактику роста, анализ условий и понимание затрат на привлечение клиентов, просто чтобы быть готовыми к следующей волне сбора средств. Господствующая идея состоит в том, что венчурный капитал является предшественником успеха. Что еще более удивительно, так это то, что на рынке есть инвесторы, которые готовы купить эту модель.
Интересно, что эта культура сбора средств среди предпринимателей появилась недавно. Раньше люди привыкли находить решения проблем. Предприниматели строили настоящий бизнес, получали реальные доходы и имели настоящих клиентов; раньше они решали проблемы, а затем просили денег — в отличие от сегодняшнего дня, когда они собирают капитал для решения проблем. В то время предприниматели считали, что деньги нужны только для масштабирования бизнеса или создания лучшего продукта. На самом деле, более пристальный взгляд на успешные компании показывает, что прогресс без привлечения средств — лучший способ заинтересовать венчурного капиталиста вашей компанией. Большинство из этих компаний привлекли деньги после того, как доказали свой успех. Когда они в конце концов собрали деньги, они сделали это на своих условиях.
Давайте рассмотрим несколько примеров компаний, которые пробили себе путь к успеху.
Стартапы, которые запустились и стали успешными
GitHub
GitHub, который превратился в ведущую в мире платформу для разработки программного обеспечения, начал с нескольких тысяч долларов, сосредоточившись на получении прибыли. Четверо основателей работали удаленно и встречались в кофейнях. Четыре года спустя они получили инвестиции в размере 100 миллионов долларов и впоследствии привлекли 250 миллионов долларов. Сейчас компания оценивается в 2 миллиарда долларов.
Tough Mudder
Tough Mudder — еще один хороший пример. Они потратили 300 долларов на веб-сайт и 8000 долларов из личных сбережений на рекламу в Facebook. В 2015 году они смогли получить более 100 миллионов долларов дохода за счет регистрационных сборов и спонсорских сделок. Они по-прежнему сильны без внешних инвестиций.
Craiglist
Когда Крейг Ньюмарк основал Craiglist в 1995 году, это был всего лишь побочный проект, но к 1997 году он набрал миллион просмотров страниц. До 2004 года он управлял им без внешнего финансирования, затем eBay предложил 32 миллиона долларов за 28% акций. Сейчас Craiglist оценивается в 690 миллионов долларов.
GoPro
Личные сбережения и кредит в размере 35 000 долларов — это все, что потребовалось для запуска бизнеса, который затем растянулся на 10 лет. Он привлек 200 миллионов долларов от инвестора, и теперь компания оценивается в 2,96 миллиарда долларов.
Spanx
Spanx, запущенный Сарой Блейкли всего с 5000 долларов. Она по-прежнему владеет Spanx на 100%, доход от которой оценивается в 400 миллионов долларов.
Стартапы, которые собрали миллионы долларов и все потеряли
Напротив, есть такие компании, как Jawbone, Quirky, Aereo, HomeJoy и Homespring, которые собрали огромные капиталы только для того, чтобы бороться против течения и сдаться.
Jawbone
Компания Jawbone, которая работала на рынке носимых устройств для фитнеса и продавала Bluetooth-гарнитуры и динамики, в 2014 году была оценена в 3,2 миллиарда долларов. Они привлекли более 900 миллионов долларов от венчурных компаний только для того, чтобы столкнуться с конкурентами, и в конечном итоге столкнулись с ликвидацией в 2017 году.
Formspring
Formspring привлек около 14 миллионов долларов венчурного капитала только для того, чтобы закрыться четыре года спустя, когда конкуренты скопировали его основную функцию анонимности. У них не было ресурсов, чтобы остаться на плаву в условиях кризиса.
Aereo
Aereo, которая позволяла подписчикам смотреть телевидение на устройствах, подключенных к Интернету, привлекла 95,6 млн долларов в качестве венчурного капитала. Однако после множества судебных исков со стороны медиакомпаний через два года им пришлось закрыться.
Quirky
Когда Бен Кауфман основал Quirky как платформу для краудсорсинговых изобретений, она привлекла более 185 миллионов долларов, но дорогая бизнес-модель не смогла поддержать ее, и в конце концов компания обанкротилась.
Homejoy
Первоначально Homejoy привлекла в общей сложности 40 миллионов долларов, но низкие показатели удержания и ограниченный контроль качества привели к тому, что разваливающаяся компания боролась с судебными исками и раскруткой операций, и в конце концов закрылась в 2015 году.
Создание стартапа для успеха
Вопрос на миллион долларов заключается в том, как предприниматель переключает свое внимание с сбора денег на создание чего-то, что люди захотят купить? Вот пятиэтапный метод.
Шаг 1 – Определите проблему
Другими словами, определите потребность. Удовлетворите эту потребность. Составьте подробный план со стратегиями того, как ваш продукт решит проблему. Самое главное, убедитесь, что ваше решение является экономически эффективным.
Шаг 2 – Определите своих конкурентов, если они есть
Если есть другие компании, занимающиеся решением аналогичной задачи, проведите конкурентный анализ. Четко обозначьте свое УТП — уникальное торговое предложение по сравнению с компаниями-конкурентами.
Шаг 3 – Создайте отличную команду
Начать бизнес сложно. У вас будут взлеты и падения. Важна отличная команда, включающая доверенных советников и наставников, которые приносят позитив и поддерживают вас. Инвестируйте в людей, прежде чем инвестировать в свой бизнес. Команда может творить чудеса по сравнению с одним человеком.
Шаг 4 — Начальная загрузка
Чем больше вы стремитесь достичь хорошей рыночной капитализации в начале, тем легче будет получить средства позже. При необходимости делите офисное помещение, используйте заимствованное или бывшее в употреблении оборудование. Помните, что деньги священны, когда вы начинаете бизнес.
Шаг 5 — Получите клиентов
Во многих случаях вы можете продавать товары еще до того, как начнете их производить. Попробуйте подписные модели. Определите, какие тактики маркетинга и продаж работают. Получите обратную связь от клиентов и улучшите свой продукт. Как только вы начнете продавать, используйте эти деньги, чтобы привлечь больше клиентов.
Собирайте деньги только тогда, когда вы расширяетесь или создаете лучший продукт. Просто помните, вам не нужно собирать деньги, чтобы реализовать свою мечту стать предпринимателем. Смешайте страсть с практичностью. Создайте что-то материальное. Постройте настоящий бизнес!
